All Posts

Scaling thật sự là gì? Mình từng nghĩ scaling là to ra, nhiều thị trường hơn, nhiều khách hơn, nhiều nhân viên hơn. Có phải vậy không? Bài này là về hai điều mình hiểu ra trên đường đi từ đơn hàng đầu tiên đến 30 quốc gia. Chân lý - "khác biệt" không phải là concept trong sách Lần đầu tiên bọn mình đến Canton Fair, mình hiểu vì sao người ta gọi đó là hội chợ lớn nhất thế giới. Bốn ngày đi chưa hết. Một hall riêng cho ngành hàng của bọn mình. Hàng trăm gian hàng cùng làm cái m

Trước năm 2015, nếu hỏi bất kỳ nhà xuất khẩu Việt Nam nào tìm khách hàng nước ngoài B2B bằng cách gì, câu trả lời gần như đồng nhất: đi hội chợ. Một lần hội chợ trong nước, chi phí ít nhất 5,000 USD. Gian hàng, dàn dựng, logistics, nhân sự. Đổi lại được khoảng 150–300 danh thiếp sau 3–4 ngày. Về nhà gửi email. Rồi chờ. Rồi mọi thứ bắt đầu thay đổi. Từng làn sóng nối nhau : Alibaba, rồi Google Ads, SEO, Social Media rồi bây giờ là AI. Mỗi làn sóng có cơ hội và rủi ro riêng. Bọ